随着企业对信息化意识的不断加深，越来越多的企业选择通过信息化手段解决企业管理问题来使企业快速稳健发展。企业信息化浪潮的迅猛反正，使协同OA管理软件所扮演角色的重要性越来越凸显，国内知名协同管理软件公司金和软件近日发布新合作政策，对外招募合作伙伴，共同携手搭建共赢平台。

成立19年的金和软件，以用户利益为出发点，在发展合作伙伴道路上一直在探索双赢路线。最开始金和采取加盟代理方式，代理商需要压货的政策，然而这样的政策很难再代理商和客户之间找到一个较高平衡点。金和深刻认识到，服务好客户是企业生存的命脉，为了更好服务客户，金和立即取消了建立完善的代理商体系，重新探索，最终金和设计出了新的合作模式，降低了合作伙伴的风险和投入，也避免了客户服务的问题。

金和新合作政策主要特色有4点：

简单无投入：金和成熟协同产品保障，省去了前期投入以及研发成本。另外金和09年开始服务转型并投入巨资使“专业+就近”的本地化服务落地。所谓“就近”即在上海金和、南京金和、武汉金和三家分公司，在全国10大区域建有服务点，遍及45个中心城市总部直属服务中心就近为用户服务；“专业”即下派300多名金和软件工程师为用户提供专业的管理咨询服务。下派的技术人员，都是经过软件服务以及管理咨询培训的专业软件工程师。不仅对产品熟悉，而且能够根据客户的实际需求、业务特点及行业情况进行分析、提出有针对性的个性化解决方案，可以有力保证协同软件的成功实施。这样完善的服务体系保障客户利益，而后期实施和服务都由金和公司来做，也使合作伙伴省去了后期的麻烦。

收益有保障：无论采用什么样的合作模式，其最终目的是要将产品转化为利润，都需要满足客户、合作伙伴、厂商之间的利益诉求。金和此项新政策的分成制去除固定实施成本，剩余收入对半分，金和也将弥补研发成本，伙伴拿到销售回报。其二，作为国内大的协同管理软件厂商，金和软件品牌建设工作一直处于行业前列，也是行业首家与央视携手共建企业品牌的厂商，其高品质的产品和“精确管理”管理理念一直以来也成为多家知名权威媒体争相报道的焦点。19年的辛苦耕耘，产品已经得到市场认可，目前已成功应用于50多个行业、19000多家企事业单位的200多万终端用户。

加入门槛低：金和打破传统合作模式，站在合作伙伴的角度考虑，设置了多项合作条件，使合作伙伴有了更大的自主权和选择权，确保了合作过程中合作伙伴的利益同时，拉近厂商与合作方的距离，这也是此次新政策的最大亮点之一。一直以来在与外界的合作上，金和一直秉承着以解决用户所需并带给用户更人性化服务为基本点，以保障合作伙伴利益最大化为合作目的，携手共建双赢局面，金和此项新政策使得合作伙伴与厂商实现了平等对话。

声望攒人脉：金和软件董事长兼总裁栾润峰先生于1996年精确管理思想，帮助金和软件迅速发展，也让全国企事业单位受益，包括中国电信、松下等知名企业，“精确管理”也使金和软件一跃成为业界知名企业，并在继续影响越来越多的中国企业。合作伙伴通过著名精确管理思想引导，可以不仅对企业信息化脉络更加了解，在与企业客户的交流中，俨然已可成为管理专家，通过专业的沟通和认识，帮助当地企业提升了管理，成为企业老板的朋友和专家。

金和软件的新政策将软件销售的利润大幅让利给合作伙伴，关注用户的最终需求，这样的政策不仅将吸引更多机构参与到这场信息化变革的浪潮中来，更犹如一场风暴，必将给软件厂商与合作商之间的合作模式带来强势冲击。金和软件也诚邀请各方人士参与携手让更多的中小企业提升信息化管理体水平。

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