尊敬的渠道合作伙伴：

        您好！

非常感谢您对金和软件的关注，在您正式加入金和软件销售群体之前，请仔细阅读以下渠道合作信息，便于金和更好的支持您快速发展！

一、 合作条件：

1. 1.具备独立法人资格的机构：系统集成商、软件代理商、咨询公司、行业软件厂商、运营商。
2. 2.以单一项目进行合作的个人。
3. 3.手上有项目信息，具备一定的项目关系运作能力。

二、合作原则：

• 平等、尊重、协作、共赢

三、合作方式：

• 单一项目合作制
• 不设业绩指标、不压货
• 合作形式灵活、高效

四、合作要求

1. 1.进行合作伙伴登记。
2. 2.在授权合作区域内，根据金和要求进行合作项目报备。
3. 3.合作产品：中小企业协同办公标准版IOAS、金和C6协同管理平台、金和协同软件行政事业版GOA。
4. 4.根据项目情况、合作产品等因素按标准确定收益分配原则。

五、合作支持：

1. 1.销售工具支持
2. 2.销售培训支持
3. 3.项目指导与分析
4. 4.方案与售前支持
5. 5.项目上门支持
6. 6.样板客户打造支持
7. 7.行业推广支持
8. 8.总部参观接待支持
9. 9.实施、培训、服务支持
10. 10.最终用户驻场服务支持

六、合作政策：

合作伙伴与合作经理针对具体项目沟通，根据项目特点制订有针对性的解决方案及合作模式。

七、合作项目工作流程：

合作咨询：400-816-8686 邮箱：tanyingzi@jinher.com

解释权：

本文件由北京金和软件股份有限公司制定并解释。

2011年9月8日