协同OA办公管理软件市场历经近二十年发展，如今已成为继财务、ERP等软件之后企业信息化的主流软件产品，其市场需求量呈逐年递增之势。面对部分厂商无法直接给予代理商扶持，客户诉求无法得到及时满足，在渠道代理终端产品、店铺租金上涨、市场商机不济等因素的强力冲击下，圈住了有志于从事OA代理的机构本身的市场拓展，且部分机构由于产品市场的选择出现偏差无法将前期投入资金转化为后续赢利，导致亏损。

为此，为了更大程度地集中各界力量加速OA软件市场的发展，更好地服务广大企业信息化，北京金和软件股份有限公司在经过半年的政策调整及运行试验后，于2011年9月正式向外界强力推出惠及数百家合作伙伴的渠道合作政策。新合作政策一改协同OA软件行业渠道代理合作的传统模式，开启了全新的渠道代理伙伴政策，新政策最明显的优势如下：

1，几乎不设门槛的合作条件。政策规定，“1），具备独立法人资格的机构：系统集成商、软件代理商、咨询公司、行业软件厂商、运营商；2），以单一项目进行合作的个人。手上有项目信息；3），具备一定的项目关系运作能力”的机构或者个人皆可成为金和的合作伙伴。可以看到，这样的条件实际等于不设任何限制，由此可以更大程度地整合各方资源参与到OA软件的代理及市场营销工作中。

2，单一项目合作制。基于合作机构或者个人代理软件产品的现状，金和软件明确提出单一项目合作。也就是说，一个机构或个人，不管正在代理多少家厂商的多少种软件产品，只要用户提出选择金和OA软件或者合作伙伴认为金和某款软件产品适合某家企业，皆可在不受限的情况下与金和软件展开具体项目合作，更大程度地满足合作伙伴近期利益诉求。

3，不设业绩任务指标。金和软件新推出的合作政策，一改传统渠道代理合作设总代理、区域代理并设置相应年度或季度任务考核指标的模式，不设置合作层级、不对合作伙伴进行业绩指标考核，让合作伙伴不再有因为担心厂商考核而影响自身利益的顾虑。

4，不积压货款。一般情况下，渠道代理合作机构按照厂商的政策规定，都需要缴纳相应费用或者购买相应价值的产品（俗称“进货”）才能够获得厂商的授权并销售相应产品，但是金和软件新推出的政策不需要合作伙伴缴纳合作费用、也不需要合作伙伴购买相应价值的产品，只要有意向与金和软件合作即可达成合作意向，成为金和认可支持的合作伙伴。

5，拥有厂商对传统代理渠道合作的全系列支持。为促进长期合作，金和软件为合作伙伴免费提供全套的OA协同管理软件产品的销售培训，保证在业务洽淡过程当中对软件的功能与实施维护能够充分理解与掌握。同时，金和软件提供总部的项目合作经理与合作伙伴针对具体项目沟通，根据项目特点制订有针对性的解决方案及合作模式，保证合作伙伴能够直接得到金和软件最新的专业技术和解决方案。

为保证客户软件应用平台的深度使用，金和在全国45个城市建立专业的服务中心，并派遣直属总部的300余名专业技术工程师驻扎服务中心，为客户提供“专业+就近”的服务。